次は子ども服に参入「ワークマン」はどこへ行く、“女子”を大量出店、カジュアル業態を3割弱へ拡大

[1. 匿名]

次は子ども服に参入｢ワークマン｣はどこへ行く "女子"を大量出店､カジュアル業態を3割へ拡大 | 専門店･ブランド･消費財 | 東洋経済オンライン

　女子の次はキッズ――。「ワークマン女子」の池袋サンシャインシティアルパ店内に3月5日、「Workman Kids(ワークマンキッズ)」の都内1号店がオープンした。キッズ業態は2月下旬に沖縄県内のワークマン女子でローンチしたばかりの新顔だ。2024年度中に関東3店舗を含む7店舗の出店を計画している。 　ワークマンキッズの特徴は、基本的に大人用で作られているワークマンの機能性衣料を120～150cmの子どもサイズに規格した商品である点だ。共通デザインの商品も多く、親子などで「おそろいコーデ」を楽しむことができる。

　「ワーク系(作業服)とアウトドアの市場は天井が見えてきた。女性を中心とする一般客の拡大余地は大きい」(土屋専務)

　客層拡大戦略を進めるうえで、ワークマンが推進力にしようとしているのがワークマン女子だ。子ども服の品ぞろえを拡充することで新規客の獲得はもとより、既存客のついで買いも期待できる。

　ワークマン女子で子ども服を扱うことは、買い上げ点数・客単価の双方の引き上げにつながるとみている。

　期待を背負うワークマン女子だが、「コア商品が育っていない」(土屋専務)という課題もある。
新店が好調な一方で、継続的なリピーター客を取り込めていない。

出典：tk.ismcdn.jp

　ワークマン女子では、メンズ商品や男女兼用品も多く扱う。にもかかわらず、店名で「女子」とうたったことが批判の的になったこともあった。「既存のワークマン・ワークマンプラスに来店している女性客の受け皿となる業態を作ることが狙いだった。ワークマン女子の出店とFC化が軌道に乗れば、別の店名を検討する余地はある」(土屋専務)。

女性向け商品は、ワークマン女子の年30店の出店が軌道に乗るまで値上げをしないという。

　「ワークマンの業績は確かに踊り場だが、急がずじっくりと女子店の開発をしていく」と土屋専務は語る。ワークマン女子の拡大戦略で活路が開けたこともあり、来2025年3月期は賃上げを行い、社員の平均年収が5.1％上昇する見込みだ。

　新たな女性客を取り込む上で、ますます重要になるのが作業客や男性客といった既存の顧客基盤だ。ワークマンが踊り場を脱することができるかは、客層別マーケティングの成否にかかっていると言えそうだ。

[2. 匿名]

次はペット🐕️🐱🦍

[3. 匿名]

愛用してる方、いらっしゃいますか？
着心地どうなんでしょう？

[4. 匿名]

全然ワークしない方に逆走してる

[5. 匿名]

元の客層を大事にして欲しい

[6. 匿名]

女子もキッズも着よう着せようとはならんのだわ
GUのがマシ

[7. 匿名]

色々な事に手を出し過ぎて今がピークマンにならないようにね

[8. 匿名]

安くて丈夫でおしゃれなら絶対売れる

[9. 匿名]

子供服はすぐに着れなくなるから安くて丈夫だと助かる

[10. 匿名]

頑丈なのなら既にアウトドア系に流れてる気がする

[11. 匿名]

前から思ってたんだけど
>>1みたいにトピ文の途中に画像入れて「出典◯◯」ってどうやったら出来るの？

[12. 匿名]

ワークマン女子はデザインがださい
買いたくなるものがない

[13. 匿名]

旦那の作業着買うのについて行ったことあるけど、可愛くはなかった。

[14. 匿名]

元々ワークマンに行ってた層は、デザイン性は求めてなかったと思う。
ユニクロもそうだけど、こういう店がおしゃれに方向転換しようとしても微妙になる。「安く」「機能性に優れてる」が大切なのに。

[15. 匿名]

>>11
これ運営が立てたトピだよ

[16. 匿名]

>>5
ブルーカラーはクズしかいない
大事にしなくていい

[17. 匿名]

1番長く買い支えてくれた現場仕事のお客さん大事にせにゃあかんやろ
にわか客も取り込みたいやろけど

[18. 匿名]

子供ターゲットにするにも、子供の親世代20-30代のは洋服がぴんとこなさすぎる
購入層も高年齢層の人多いし

[19. 匿名]

>>7
不謹慎
通報した

[20. 匿名]

ガチ農家です。
見た目より機能性の方が大事なので機能性を維持してもらいたいです。

[21. 匿名]

元々の客層が増々離れて行くだけなのに
迷走してるとしか思えない

[22. 匿名]

なんかカラフルで良さそうだね
夜道や人が多い場所で目立つようなド派手な蛍光色の服売ってくれ

[23. 匿名]

>>17
現場はDQNの巣窟
むしろ逮捕されて欲しい

[24. 匿名]

迷走ってこういうことなんだろうなって感じる

[25. 匿名]

> ワークマンの業績は確かに踊り場だが

初めて聞く表現
登った後に伸び悩んでるみたいな？

[26. 匿名]

>>3
私は重宝してます。ただ、身長があるので普通にメンズを買ってます…
仕事用や運動するときのボトムと、汗かいてもサラサラなTシャツ、作業用の軍手もかなりグリップが効くので気に入ってます〜。スニーカーも1000円ちょっとで履き心地良かったです！

[27. 匿名]

>>2
ワークマンアニマルズ

かわいい

[28. 匿名]

>>19
リークマンは黙っていて

[29. 匿名]

>>25
思ったw
上昇してはいないってことだよね

[30. 匿名]

スノピみたいのいらんからワークマンはユニクロよりちょい安で頑張って欲しい

[31. 匿名]

>>16
おまえが住んでるその家は誰が建てたんだ？

[32. 匿名]

>>22
子供版のリフレクトカモ欲しい

[33. 匿名]

>>23
現場の人たちは仕事熱心な人ばかりだよ
ガサツだけど
ニートよりよっぽど根性あるよ

[34. 匿名]

まず女性向けの服を適当に作るか既存のものでお茶濁ししておいてウィメンズ行けると思ったのがおかしい
子供の服買う層である母親=女性を取り込めてないのにキッズはきつそう
旦那が世話になってる家庭なら、GUより安いなら男児向けなら行けるかもだが
大人の既存商品デザインをそのまま使いコストカットとか言ってたから、女の子が欲しがる可愛い色味とかデザインとかは期待できるブランドじゃなさそうだし

[35. 匿名]

>「ワーク系(作業服)とアウトドアの市場は天井が見えてきた。女性を中心とする一般客の拡大余地は大きい」(土屋専務)

↑

欲を出し過ぎて【二兎を追う者は一兎をも得ず】にならなければ良いですけどね、専務さん。

個人的には、ワークマンはどんどん買い物し難くなっていると感じますよ。
昔のように、作業関係の商品が８割という店内の方が買い物し易かったです。

[36. 匿名]

>>2
なるほど！と思った
その次は高齢者？

[37. 匿名]

>>12
キャンプとかアウトドアとか運動専用には持ってるけど、普段着としては絶妙にシルエットがなぁ。街遊びとか行くにはカジュアルすぎるし、ビジネスシーンにも合わない。
ただ、値段が他のスポーツブランドとかより圧倒的に安いから定期的には見に行くw

[38. 匿名]

オンラインストアにも店舗にも在庫ないから売る気がないんだと思ってる
GUの方がちゃんと在庫あるからこれが解消されない限り買うことはないな

[39. 匿名]

>>36
ワークマンスクール（学生むけ）

[40. 匿名]

>>28
35点

[41. 匿名]

>>33
犯罪率も高い
殲滅して欲しい

[42. 匿名]

>>5
女性向けを多くするという事は禁断の果実に手出すという事
短期的なブームは起こせるかもしれないけど
女性向けの流行のサイクルが早いからあっという間に寂れてもおかしくないね

[43. 匿名]

砂遊びに特化した服とか？

[44. 匿名]

>>5
売れなきゃやってけねーんだよ

[45. 匿名]

>>37
旅行用に軽くてポケットが沢山ある上着とバッグが欲しいと思って行き着いたのがワークマンだった
たしかに普段着向けではないから大量出展より痒いところに手が届くニッチな需要を満たし続けてほしい

[46. 匿名]

>>14
土方に向けて作ってないから

[47. 匿名]

女性だって働いてる労働系の仕事してる人もいるし女性向けの服があってもいいじゃん
作業服専門店は入りにくい雰囲気だし

[48. 匿名]

今度池袋に行ったら行ってみる！
因みに池袋のワークマン女子は夫も気に入って家族で定期的に行くよ。

[49. 匿名]

店舗もいいんだけど通販をもっと使いやすくしてほしい

[50. 匿名]

すごいね

[51. 匿名]

>>3
メリノ混の靴下良いよー
なかなか穴が開かないしあったかい

[52. 匿名]

>>47
ワークマンが推し進めてる女性向けは一般人の街着オシャレ着(足袋靴をオシャレとして紹介してたw)じゃないのかな
ユニクロGUしまむらみたいな大衆服ブランドにしたかったんだと思う

[53. 匿名]

>>52
あーユニクロの二の舞になるのはよくないね
ユニクロの失敗を学んで機能性と安さを売りにして欲しいね

[54. 匿名]

顎マスクで咳浴びせてくるなよ。
ワークマン多摩ニュータウンさんよ？
品だしなら声をかけてくれたら避けるよ。
卑怯だよ。

[55. 匿名]

近くにワークマン女子？店舗があったので初めて入ってみた。
なんかユニクロ廉価版みたいな、安い主婦服みたいな感じでワクワクしなくてすぐ出ちゃったな。チャオパニックみたいな感じだった

[56. 匿名]

>>1
右上の手袋？カラフルで可愛い
靴や靴下も子供はどんどんデカくなるから利用したい
仕事用で買いに行ってたけど、とにかく消耗するので価格が安くて本当助かる

[57. 匿名]

>>3
安いし水や汚れに強いから通勤用に重宝してる
カジュアルな物がほとんどだけど職場で制服に着替えるから無問題

[58. 匿名]

幼児サイズがあって丈夫なら保育園着に買うかも
ユニクロGU西松屋は被り過ぎて先生困ってたし

[59. 匿名]

>>54
ちなみに睨んでないよ。
避けようかと見ただけ。
トロくてすまんね。でも咳で嫌がらせすんな。

[60. 匿名]

>>5
仕事途中にワークマンに寄れなくなった

[61. 匿名]

>>2
ペット用品なら買いにいく！

[62. 匿名]

>>53
ユニクロ何か失敗してたっけ？
ユニクロGUしまむらは成功者だと思うが

[63. 匿名]

ワークマンみたいな専門店よく見かけるようになったから職人さんはそっちに流れてると思う
ワークマンに職人さんは戻ってこないんじゃないかな

[64. 匿名]

>>16
ガンダムのティターンズとエゥーゴみたいな様相　連邦の過激派組織が暴走して本来の道筋から逸脱してしまう

[65. 匿名]

>>55
チャオパニック昔好きだった
今どんな雰囲気か知らないけど安くてチャオパニックに似てるのならいいやん
私の地域は普通のワークマンはあるけどワークマン女子ないわ…

[66. 匿名]

15年前はユニクロとワークマンがこんなに主流になるとは思わなかったよね

[67. 匿名]

>>62
ユニクロ、安くもなくオシャレでもなく中途半端やん

[68. 匿名]

>>9
いいお値段するお洒落着よりも丈夫で動きやすいものの方が重宝するんだよね
公園行くと汚れるし、保育園も動きやすい服装でって指定されるし

[69. 匿名]

>>68
Tシャツとか何回洗ってもへたらないのに当たると本当に得した気分になる(笑)

[70. 匿名]

ワークマン、興味あってオンライン見るんだけど、何かあんまり商品が揃ってなくない？

[71. 匿名]

SNSでワークマン女子の商品取り上げまくっているのに、どこも売り切れてて無いんだよね…
なのにSNSではそれを更に取り上げててバカにされた気分になっちゃう。
ああ見えて商品数少ないし、しまむらみたいにはなれないと思う。

[72. 匿名]

>>3
子供のアウター良かったよ。
軽くて動きやすくて普段使いにピッタリ。値段も汚しても気にならない感じ。
あとはカラーバリエーションが独特かな…って思ったくらいかな。

[73. 匿名]

あれもこれも手を出して結果潰れるとかならなかったら良いが。

[74. 匿名]

ユニクロって昔は頑丈だったけど今は脆くなった
だからワークマンは頑丈さは保ってて欲しいわ

[75. 匿名]

調子に乗ってコケなければいいけど…

ワークマンの服、微妙にダサイポイントない?
ここがなければなぁっていうのが結構あって、いつも買うの見送る

[76. 匿名]

職人が店舗に入りにくくなったとWORKMAN離れしてる報道があった
女子子供はブランド分けた方がよくない？

[77. 匿名]

>>5
職場の人や知り合いがワークマン入りづらくなったって言ってた。まぁそうだろうなって思う。

[78. 匿名]

女子の事務仕事用はユニクロの方が着やすい

[79. 匿名]

>>9
学校に着せて行くアウターとか凄い汚れるから安いのが1番だと学んだ
最悪無くしてもいいくらいの

[80. 匿名]

>>3
１６５センチだからメンズMで、少し大きいかな。くらい
アウターはレディースよりメンズの方がデザインいっぱいあるし質も良いイメージ
アウターは軽くて暖かくてシルエットがきれいで雨や雪も気にしなくていいから(ダウンじゃなくて防水のやつ)すごくいいよ
インナーにメリノウール１００%のものを着れば着ぶくれしないで暖かい。メリノウールはレディース着てる

[81. 匿名]

>>76
みんなの家の近くっておしゃれワークマンあるんだね
うち2店舗あるけど昔ながらのしかかないよw
女性もの品数少ないし、ジュニアに至ってはほぼないw

通販もう少し充実してほしい

[82. 匿名]

>>36
高齢者ってけっこうワークマンにいるよ

農作業服買いに来る田舎だからか

[83. 匿名]

機能に特化したところがよかったのに、なんかいろいろ小洒落てきて機能面があまり魅力的ではなくなった気がする。最近ワークマン行っても心そそられるモノがなくなった

[84. 匿名]

160～170くらいの細身の高学年から中学生に合う服がほしくて上着は買ってる。
ズボンはガバガバだからワークマンもユニクロも無理で、子供服でその辺出してほしいな～と思ってる

[85. 匿名]

ワークマンの超軽量シューズヘビロテしてる。
980円ですごく軽くて脱いだり履いたりしやすいのがあった。
私は幅広い足なんだけど、全く疲れない。

靴底はニューバランスとかよりも若干薄いから山登りの時は履かないけど、普段履くなら全く問題ない。

[86. 匿名]

>>1

これで品質劣化して欲しくないなぁ

働く人にとって必要な機能を安く提供してくれてたのに、ファッションだ流行だとデザインにアホほどコストかけて、機能犠牲にして、それでも服に無能な初心者が買って、商売が成功したとか勘違いして、どんどん機能犠牲にしてった無印やユニクロの未来が見える

ゴミでも買う人いるからいけないんたけどね、、

[87. 匿名]

>>16
すげぇ偏見持ちで草。病んでる？

[88. 匿名]

>>85
画像があったので貼ります。
紐のタイプもあるよ。

[89. 匿名]

>>3
レインウェア着てるけどめっちゃ良いよ！軽くてコンパクトだけど防水抜群だし見た目ウィンドブレーカーっぽいから雨やんで着たままでもそんなめだたないし。電車通勤なんだけど駅まで歩くのに重宝してるよ

[90. 匿名]

このレス見て今日ワークマンに行ってくると決めた

[91. 匿名]

カジュアル服関係は、ワークマンというネームは絶対に外して他のネーミングを新しくしたほうがいい。
ワークマン＝作業服屋というイメージが強すぎる。

[92. 匿名]

>>9
男の子の服は本当これ
娘のは高くても可愛いデザインの買いたいけど

[93. 匿名]

キッズは良い
というか、機能的でありつつ、色が無印系ならキッズも女子も買う

[94. 匿名]

>>91
いまどきそんなことない

[95. 匿名]

女性ものの次は子ども服に参入
もはや「ワークマン」ではなく「ピープル」

[96. 匿名]

ワークマン小学生男子をターゲットにしてほしい！
上部で動きやすいなんて最高。
うちは春から6年だけどズボン何枚買ったのかわからないので。

[97. 匿名]

>>4
本当にこれ
ワーク女子だけど、女性用安全靴も無いし、作業着は小さいし色落ちするし、全然ワークに対応してない

[98. 匿名]

170作ってくれないかな。

細身中学生男子がいるけど、メンズのSはウエストブカブカなのに、160はきついとか丈足りないとかでレディース着せてる。
レディースだよというと嫌がったけど、サイズぴったりなの女性物しかないのよね〜
ワークマンみたいなブランドで買えたら最高なのに。

[99. 匿名]

>>95
子供はワークしないね

[100. 匿名]

ワークキッズだなんて 児童労働…

[101. 匿名]

>>17

本当これだよね

その中で女子供に受けるものは、会社が狙わなくても客が狙ってくれる

逆に女子供に媚びてそのコストを今の客層に負担させるなんて事すると、滅びへの道だよ

[102. 匿名]

>>1
地獄かなぁ...

[103. 匿名]

>>3
カットソーはちょっと生地が固くてゴワゴワする

[104. 匿名]

>>33
ニートは動けない上にガザツだよね

[105. 匿名]

テレビで特集されてた夫婦でワークマンフランチャイズにセレクトされた人達どうなったんだろう？
その番組でフランチャイズなんだって知った
コンビニ運営みたいなものだよね
ワークマンは朝早くから開いているから、バイトが集まらなければ夫婦で働くしかないから抜けられないように夫婦を応募要件にしてるのかなって思った

[106. 匿名]

>>71
ワークマンって、何か女性のことを「売り切れてたら余計欲しくなるアホな奴ら」だって見下してそうなんだよね

[107. 匿名]

学校で使う調理用の帽子買いに行った。
ついでにさまざまな仕事の機能的なのを見るの楽しい。

[108. 匿名]

ユニクロでさえ子供服扱わなくなった店舗もあるというのに、少子化だし見通し良くないよね
偏った商品しかなければ他の店行くと思う
ネット販売のみとかにすればいいのに

[109. 匿名]

>>16
酔っぱらった彼らを相手にお仕事してたのかな
そういうことなら気持ちわかるわ

[110. 匿名]

>>7
そしてワーストマンになるのね

[111. 匿名]

>>105
WORKMANはフランチャイズの中でもホワイトで利益があがるそうだよ

[112. 匿名]

>>25
広告だから「停滞している」という表現はNGなんだね。

[113. 匿名]

レディースって流行目まぐるしいしね。たぶん今後は流行らない。子どもは…男の子だったら良いのかな。結局、子供の服も母親が買うからその時の流行に左右されるよね。
でも男の子もずっとスポーツメーカーが流行ってるみたいだからそこに食い込めるのかな。

[114. 匿名]

>>31
確かに同じ業種だろうけど築年数によってはもう死んでるかも

[115. 匿名]

>>99
ワーク=宿題かな

[116. 匿名]

>>108
コロナ前に宮崎か長崎か大分か忘れたが九州でまだ2月なのにすごく夏みたいに暖かくなった。暑いって言うから半袖を探しにユニクロ行ったら子供服が見当たらない。店員さんに聞いたらうちは子供服取り扱ってないと。
びっくりした。
それでもデパートがある場所だったのでGUやGAPあるだろうと思ったら無い。検索した。郊外のイオンモールならあった。
結局、デパートの中のラルフ・ローレンしか半袖なくてさ。子どもが暑い暑い言ってるし2万ぐらいしてむっちゃ高くついた……

[117. 匿名]

レディースでも現場の人向けインナーにすればいいのに
シティ用であるユニクロのエアリズムとの差がわからない

[118. 匿名]

>>36
ワークマンジジババのラインは需要ありそう
丈夫で着やすくてポケットついてて水弾くやつね

[119. 匿名]

ガーデニング用のサロペットを私服として着てる笑
安いけど汚れに強いし洗ってもすぐ乾くし洗濯機ガンガン回せるし重宝してる。
それ可愛いね、どこのー？って聞かれることもあるから刺さる人には刺さるんだろうなぁ〜。
オシャレとは思わないけどね笑

[120. 匿名]

>>116
ユニクロ子供服は大型店かイオンモールみたいな大きめのモールじゃないと扱わなくなってるよね
うちの近所はそんな感じで小さなSCからはGAPも消えてしまった（デパートは隣にあるようなところだし子供も多めの地区だけど）
子供服で激安なのはバースデーとか西松屋だし、ワークマンキッズが目指すところはどの辺なんだろう？

[121. 匿名]

前からキッズサイズあったよね？もっと力を入れるってことかな

[122. 匿名]

>>33
コールセンターで働いてるけど建設関係はまじで性格悪い人多いよ。あと保険会社と証券会社も沸点低くて変なクレーム入れる人多め。

[123. 匿名]

>>1
やっちまったなあ🐙

[124. 匿名]

>>31
ブルーカラーじゃねえの？
それがどうかしたか？

[125. 匿名]

>>87
統計だよ
病んでるのはお前の前頭葉だろ

[126. 匿名]

>>4
風向きが怪しくなってきたね

[127. 匿名]

小学生男子にワークマンのキッズレインジャケットすごい重宝してる
もうすぐサイズアウトしそうだから一回り大きいサイズもまた買うつもり
そのへんの可愛いだけのおもちゃみたいな子供用カッパとは作りが全然違う
キッズサイズ充実してくれるの嬉しいけど田舎だからそんなに商品入ってこないだろうなー

[128. 匿名]

>>32
それだよね、欲しい
むしろそれだけに特化して色んなもの作ったら売れそうな

[129. 匿名]

>>106
被害妄想でワラ

[130. 匿名]

>>118
ワークマンジジババwww
ダメwwwウケる

[131. 匿名]

>>111
田舎でも年商1億超えだからね
オーナーの取り分は一割だしいいよね
24時間営業じゃないし

[132. 匿名]

旦那がよく作業着買ってたけど
「もう俺のワークマンじゃない」って呟いてた

[133. 匿名]

>>77
もともとワークマンを愛用していた職人さんとかは行きにくくなったって言うよね。
私もだんだんどこに向かってるんだろうなぁとは思うけど、子供服は汚れに強そうで良さそうだなぁ。

[134. 匿名]

>>9
膝を擦りきれないようにしてほしい。

[135. 匿名]

>>42
撥水スカートとか使いやすいから子育て世代には愛されると思う。デザインで流行ってるわけでもないし。

[136. 匿名]

ズボンとか色指定の職場なんて沢山あるし、しゃがんだ時にパンツとかが出ないとか、膝が曲げやすいとかワークに特化してくれよ。
　色指定の服で作業しやすい服を探すのって以外に大変なんだよ。
　

[137. 匿名]

私来てます子供と公園で遊ぶのに使いやすいアウトドアほど機能全振りじゃない感じで私は便利かなと思うオシャレかどうかは自信ない

[138. 匿名]

HP見てきたけど、まだ9件しかなかった
Tシャツは無地だし、ブルゾンの色は好き嫌い分かれそうで、あんまり売れ行き伸びない気がする

[139. 匿名]

>>10
アウトドアの高いからワークマンの安くて助かってる
しまむらより安いのに頑丈

[140. 匿名]

>>136
立ち仕事してると足がむくんでズボンが夕方にはパツパツになるから、少しゆとりが有るようにしてくれるとか仕事用の女性物を出して欲しいよね。

[141. 匿名]

>>77
まさに！「ワークマン おしゃれになって 入りづらい」っていう川柳も あったからね