「欲しいものは、いつも売り切れ…」絶好調だったワークマンにかげり!?躍進を妨げる“ある事情”

[1. 匿名]

「欲しいものは、いつも売り切れ…」絶好調だったワークマンにかげり！？躍進を妨げる“ある事情” | FRIDAYデジタル

躍進を続けていたワークマンの売り上げが冬物本番の昨年11月前年比マイナスとなった。その後12月は持ち直したが、人気商品の在庫切れに対する不満の声が多い。ワークマンに何が起こっているのか？

ユニクロとワークマンは大量に作って売り減らすという手法においては同じなのですが、品切れ具合は現在のワークマンの方がユニクロよりも圧倒的に高いという状況にあります。推測ですが、期初の作り置き量がワークマンはユニクロよりもかなり少ないのではないかと考えられます。

■フランチャイズ店舗が95～96％

一般的に、カジュアル店やファッションブランド店でこれほど高いフランチャイズ比率のブランドはあまり存在しません。

フランチャイズ店舗数の比率があまりにも高すぎることが、補充追加投入がされにくい理由の1つだと考えられます。なぜなら、フランチャイズ店の商品仕入れ費用はお店側が支払うことになるからです。

出典：res.cloudinary.com

■ネット通販の強化が難しい理由…

理由は実店舗のほとんどがフランチャイズであるのに対して、ネット通販はワークマン本社の管轄になっているからです。

ワークマンの場合、本社管轄のネット通販の売れ行きが激増することはフランチャイズ各店の売上高を奪うことになってしまうため、他のアパレルチェーン店のように安易にネット通販を強化するわけにもいかないのです。

[2. 匿名]

行ったことない

[3. 匿名]

最近何においてもインフルエンサーが問題のベースのような気がしてきた。
スリコの件もそうでしょ。

[4. 匿名]

女性向けとか都会進出とか、色々仕掛けてる割にそれも上手く行ってないような・・・
周りでも着てる人見たことも聞いたこともない

[5. 匿名]

めざましテレビでよく取り上げられてる。
本当に流行ってるの？

[6. 匿名]

へぇー

[7. 匿名]

女性が行きやすいようにしてほしい

[8. 匿名]

ずいぶん前に何かで見たけどフランチャイズの条件として夫婦で営業するというのがあるらしい
そうすると儲けようと頑張るし簡単に諦めないかららしい
これだけ増えた今はそうじゃないかもしれないけど

[9. 匿名]

>>2私も！近所に無い

[10. 匿名]

品薄商法やめろ

[11. 匿名]

ワークマン、フランチャイズに優しいよね
好感もてる

[12. 匿名]

若い人や女性向けのおしゃれな商品に力を入れたわいいけど、それで本来のワークマンユーザーが離れていった。
で、肝心のおしゃれな商品は品切れで若い人や女性の興味を失った。

[13. 匿名]

ワークマン女子ならあるんだろうけどワークマンプラスはやっぱり作業着よ。

[14. 匿名]

流行ってる時に一度だけ見に行ってみた
安いけどお洒落じゃないから買わなかった

[15. 匿名]

何でユニクロと比較してるんだろ
田舎でも都会でも、なんなら海外でも成功してるから規模が全然違うのに

[16. 匿名]

買えた物の色違い買おうかなって思っても永遠に品切れで、駅近に無いし今のところ買い物の選択肢から外れてる。

[17. 福岡県民]

次行くと売り切れあるからコレと思ったら買わないと次無いよ　在庫ないんだろうね　そこにあるのみ

[18. 匿名]

>>5
金払って「流行ってる！」って色んなメディアやSNSでステマやらせすぎのイメージしかないな
少しでも流行ってたらそういうのもアリなんだろうけど、全然流行らないから滑ってステマ感が増してる

[19. 匿名]

分かる。
店に行ってもネットで知った商品はない。

[20. 匿名]

元々のワークマンやワークマンplusは気軽に行けたけど近所に出来たワークマン女子って何か入りづらいのよね。

[21. 匿名]

>>3
スリコは商品良いんだからあそこまでステマしなくても、と思う。またかよ！が感覚として先に来てしまう

[22. 匿名]

どうしても作業着のオッサンの店ってイメージがあって、行ったことないわ

[23. 匿名]

>>20
店員さんはおばちゃんとかお姉さんだから大丈夫だよ。

[24. 匿名]

>>8
セブンイレブンみたいな手法だね

[25. 匿名]

>>9
近所にあるにはあるけど男っぽいイメージで入りにくい

[26. 匿名]

>>18
赤字凄そうだね。ワークマン女子ってワードも本当は流行ってないんだ…悲しいね

[27. 福岡県民]

ユニクロよりいいよ　この冬ユニクロでは何も買わないでワークマンで色々かったよ　これからはmont-bellとワークマンで買う

[28. 匿名]

行ってないと嫌だからサイトで在庫確認して行く。

[29. 匿名]

ワークマン、テレビで紹介されていい！と思って実際見たらやっぱり安っぽいし靴も履き心地悪いんだよね
安いから仕方ないけど、結局買わない

それよりワークマン女子じゃない以前からある店舗は、なんか暗くて店員さんがものすごく愛想悪い

[30. 匿名]

話題にしてくれるから女性なんだろうけど、男性を狙えば良かったのに・・・
オシャレさとかそこまで気にしないし、カラバリだって工夫しなくても地味なの揃えておけばいいし、安けりゃなんでもいいって人多いだろうから
女はオシャレ加減も身嗜みのうちみたいなところがあるから、デザインシルエット素材感がある程度のライン超えてないと無理

[31. 匿名]

話題の商品はオンラインでは大体売り切れじゃない？
近くに店舗ないから通販で買いたいのに

[32. 匿名]

ワークマンのオンラインって（ワークマンだけじゃないけど）各店舗の在庫がわかるからいざ店舗行ったら売り切れで買えなかった、がないからそこは便利かも。

[33. 匿名]

>>21
下請けいじめして商品作ってるって知ってからどんなに可愛くても買おうと思えなくなってしまったから残念。

[34. 匿名]

>>3
スリコはインフルエンサーに頼らなくても元から人気あるからなぁ

[35. 匿名]

私ワークマン大好き！
この上着、ポケットもたくさんついてるし裏地がアルミになっててめちゃくちゃ暖かいのに3900円で気に入ってる！
確かにオンラインはすぐ売り切れちゃって全然買えない…

[36. 匿名]

この前手袋買いにいったら店舗の中女性だらけでびっくりした！鳶や土方のあんちゃんが利用するお店なイメージで

[37. 匿名]

>>30だけど男性は男性でも元からの顧客の職人のオッサンじゃなくて都会の若い男性ね
既にGUユニクロ等安くてそこそこオシャレなメーカーに囲まれてる都会の女性狙うには無理がある

[38. 匿名]

ワークマンでも普通の「ワークマン」の他に「ワークマンプラス」「ワークマン女子」っていう店舗があって、プラスだと普段着みたいなものがたくさんあるよー。系統的にはアウトドアなものが多いから、普段ノースフェイスとかコロンビアとかあっち系を着てる人にはおすすめ！

[39. 匿名]

>>29
愛想ないのがいいわ
ワークマン女子とか意味不明

[40. 匿名]

旦那の防寒着買おうとネットショップみてもいつも売り切れで萎えて諦めた
そんなに在庫ないのかな

[41. 匿名]

この前買ったスノーブーツで今回の大寒波乗り切ってるよ
全然滑らないし、足元ぽかぽかです

[42. 匿名]

>>38
その辺買える人はこっちには来ないんじゃないのかな
プチプラ買ってる人がターゲットかと

[43. 匿名]

>>10
ケイトのリップモンスターだよね

[44. 匿名]

>>25
昔からのお店はそうよね。私も旦那いないと行かないもん。

[45. 匿名]

フリースとか本気で暖かいし好き。機能はユニクロやしまむらを上回る。
ただ皆も言ってるように女性物の人気商品は一瞬。
メルカリ見たら転売ヤーいっぱい居た💢

[46. 匿名]

>>40
店舗に行くと普通に在庫たくさんあったりするよー

[47. 匿名]

>>1
アタシが最初から言ったじゃない

[48. 匿名]

>>47
アータ最初に何を言ったってのよ？

[49. 匿名]

>>7
え？行きやすくなったじゃん、ウチの近くのワークマン女のお客さん普通にいるよ
逆に外仕事の男の人たちが若干入りづらくなったのでは…と思う

[50. 匿名]

>>20
ワークマンだから敷居は低いぞ！お洒落な店員さんもいないから大丈夫。

[51. 匿名]

>>3

スリコもインスタ見たらほぼ持ってる自慢だったよね
子供使って入手困難なのに手に入れたドヤすごくウザくてあっという間に冷めた

[52. 匿名]

>>7
別に行きにくくはない
普通に入ればいいだけ。
中には女性たくさんいるし、レジも女性が多い

[53. 匿名]

>>8
私が見たものは定年した後の夫婦が多く、稼ぎは少しで良いという考えの人が多いというものだった
だから近年のワークマンブームでお客さんが大量に来るのは望んでないし、それが嫌でやめてしまうと

[54. 匿名]

本気の防寒服はワークマンで買ってる。
外作業する人用に考えられた服だから
犬の散歩用に丁度いい

[55. 匿名]

>>3
最近は大流行り物ってあんまりないって言うけど流行り方が極端になってて
その原因が買う方も宣伝する人も自分が良ければ…って人が増えてる気がする
そしてそれに売る側も加われば最悪のパターンの完成

売る側以外にも手段は色々だけど儲けようとしてる輩が大勢いるのも問題だよね

[56. 匿名]

街やら部屋着ならどこのメーカーでもいいのだけれど
冬でもバイク乗るからワークマン一択
防寒では他メーカーと比較にならない

[57. 匿名]

>>25
plusのほうは普通の感じだよ

[58. 匿名]

ワークマンの防寒着、バカに出来ないよ！大雪ですんごい寒くても普通に暖かくて感動する。高くて暖かいのは当たり前だけど、安くてここまで暖かいのは本当にありがたい。おしゃれ着ではないかもしれないけど、仕事行くときとか犬の散歩とかスーパーの買い物とか、普段使いに便利！

[59. 匿名]

>>10
ダウンスカートとかメルカリで千円増しで売られてるし、皆買ってるのか売れてる

[60. 匿名]

>>55
あとそれをつけ狙う転売ヤーだよね…

[61. 匿名]

コロンビアのスノーブーツ滑るからワークマンのやつ買おうかなーと思って早一年

[62. 匿名]

店頭で実際に商品を見てみたらそこまで機能的だとも思えなかった

[63. 匿名]

>>1
ワークマンって日本ブランドだけど製造は中国？
中国はもう先がないから製造ラインを中国から東南アジアなど他の国に替えるか分散させておかないと将来的に厳しくなるよ。

[64. 匿名]

>>48
夢の中で妄想

[65. 匿名]

機能は最高なんだけどデザインがイマイチってイメージ。

[66. 匿名]

近くのワークマン、お客さんまぁまぁいるけど通路に衣料品がたっぷり入ったダンボール置きまくってる

夫婦だけでやってそうだから、この量全て陳列出来るんかな？っていつも思う

売り場のラックにもスペースがないくらい衣料品がみっちり並んでるのに…

[67. 匿名]

年末に防水の靴欲しいと思ってお店行ったら良いのがあったけど欲しいサイズなくて帰宅してからネットで買おうと思ったら売り切れ。
ワークマンはマジでそういう事多すぎる。

[68. 匿名]

私も防寒着だけは毎年ワークマンで買ってる。オンラインだと在庫が全然ないから店舗行くんだけど、ワークマンって変なところにしかないから車がないとなかなか行けないんだよね…。最近は大型ショッピングモールとかにも入ってたりするから助かる。

[69. 匿名]

>>66
バイト、パート雇わず夫婦だけでやってんの？
朝7時から営業してるのに2人だけでやるとか辛すぎる

[70. 匿名]

>>5
職人さんは中途半端過ぎて嫌いだろうなとは思う。男なら寅壱だろうと言いそう

[71. 匿名]

>>70
鳶ならワークマンは使わないかもしれないけど電気系とか水道とか内装の職人さんなんかはワークマンじゃない？

[72. 匿名]

>>7
ワークマン女子って女性向け商品を充実させた店舗があるよ
元々ワークマンを利用してた職人さんたちにとってもいい住み分けになってる

[73. 匿名]

ワークマンは儲けに走りすぎて、普通の客層を増やす方向に行った結果、
元々長く信頼して買ってた職人さんたちが離れてってる。個人客だけでなく、会社として大量に発注お願いしてたとこも頼むの辞めてってる。
店員も若い今風な人を雇うのが増え、業者対応が出来なすぎて、こんな手間取るならネット注文のがいいやとなる。
株も全然ダメだしね。

[74. 匿名]

その通りだと思う

見に行ったらサイズはないし　陳列もぎゅうぎゅうで疲れてしまい
店員は要領悪いし　一回行って二度と言ってない。

[75. 匿名]

>>49
まさにその通りみたいだよ！
本来お仕事で買ってた人達が混雑なとが原因で行けなくなっちゃって不満の声が凄い
ちなみにウチの会社の人達も声を揃えて言ってた
で、うちの地域も普通のワークマンとワークマンプラスと両方あるんだけど職人さんのためにワークマンを新しくオープンする地域も出て来たっぽいから皆がお買い物しやすくなればいいよね〜

[76. 匿名]

>>59
手数料・送料を考えたら大した利益にはならなそう
もっと高値で売れると思ったら意外に伸びなかったのかな

[77. 匿名]

>>27
mont-bellは高いけど品質が良いから、長い目で見ると得なんだよね。
安い物をシーズン毎に変える人には向かない

[78. 匿名]

>>69
いつ行ってもご主人か奥さん？なのか女の方しかレジにいない
店内に店員さんらしき人も見た事ない

[79. 匿名]

前にワークマンが安い理由は海外の閑散期に発注してるからと書いてあったので
作れる量が決まってるんだろうね

[80. 匿名]

フランチャイズチェーンは最初は良いけど段々と本社の化けの皮が剥がれていくんだよね
ダメな人が上層部だとフランチャイズ料で儲かるのでそれぞれの店舗をきちんとサポートしなくなる
コンビニみたいに

[81. 匿名]

>>27
ここ数年ユニクロをヒートテック屋さんとして愛用してたけど、ワークマンのインナーがユニクロより断然安くて超あったかいから乗り換えちゃった。

[82. 匿名]

店舗が駅から遠い所にしかないからなかなか行けない

[83. 匿名]

>>2
私も郊外にしかないから行けてなかったんだけど、去年の4月に「＃ワークマン女子」っていうのが銀座に出来て、1900円の靴（ファイングリップレディース）を買ったら、快適過ぎて妊娠中の今すごい活躍してるよ

[84. 匿名]

>>27
モント　ベルて読むの？

[85. 匿名]

>>56
バイク？？

[86. 匿名]

>>84
よこモンベルかと

[87. 匿名]

>>86
tがついてるから。

[88. 匿名]

>>10
オンライン見ると品切れが本当に多い
品数増やすとか再入荷するとか企業努力必要だと思う

[89. 匿名]

たまにTVで取り上げられてるようなオシャレなやつ、近所のワークマンに行っても全然置いてない。都心？とかにある、女子向けに作ったワークマンにしか置いてないのかな？
それならネットで買おうと思って、店頭受け取りもできたからそうしたら、受け取りまでに10日くらい掛かったよ。

[90. 匿名]

>>29
愛想求めてないし

[91. 匿名]

おしゃれな店舗は近くにないから行ったことないけど、工業でパートしてる関係で昔ながらの職人さんたちが利用してる店舗はいつも行ってます。

今回はヤッケズボン買いに行ったら5LとLLだけ大量に残ってて、他のサイズは棚になかった。私が使うサイズはかろうじて一つ残ってたから買ったけど、発注ミスなのか製造が追いついてないのかな。

仕事で使うものだから品切れとか困るんだよね。オシャレとかかわいいとかそっちの方にばっかり気合い入れるのやめてほしい。

[92. 匿名]

>>32
在庫は前日の20時のものだからね

[93. 匿名]

>>88
無駄に余らせなくていいんじゃない？
しかも今買わないと売り切れるかもって購買意欲そそられる。私がそうだけど…いいカモだよ。
あとその企業努力で値上げになるくらいなら品薄のままでいいかな。
何が何でもほしいわけじゃないし。

[94. 匿名]

>>7
逆におじさんは入りにくい様な店舗増えてるよ

[95. 匿名]

>>2
軍手ダースで仕入れるときに行く。
夜な夜な落とす。

[96. 匿名]

田舎だから仕方ないかもしれないけど、車で行ける距離に3箇所workman +があるけど、本当にいつ行ってもない。欲しいなと思うもの結局何もない。

[97. 匿名]

>>9
大阪市在住だけど車持ってなくても行ける店舗は難波まで出ないと無いみたい。

[98. 匿名]

売り切ればかりで買えない
それとテレビで女性の特集やってた割にはいざ店にいくと売り切れだったり数少なく買えない
それから行くの辞めた

[99. 匿名]

>>9
基本作業着屋さんだから、大通り沿いとかにあって駅近にないよね
駐車場必須みたいな
気軽に立ち寄れる場所にない

[100. 匿名]

>>9
今どこにあるのか調べてみたら普段買い物に行かないようなところだった。
凄い遠いわけじゃないけど単独店舗みたいだからなかなかワークマン目指して行かないといけない場所。
普段はルミネとか駅のファッションビルで済ませてしまうからなぁ〜通りで店舗見かけないわけだわ。

[101. 匿名]

>>8
確かココイチがそう

[102. 匿名]

>>87
フランス語です

[103. 匿名]

>>70
鳶歴7年目ですが寅壱が最強なのは間違いない。でも女が着るにはサイズが大きい事がほとんど。だからサイズ豊富なworkmanは頼りになります。ただ絶妙にダサい。ピンクのラインや動物の柄やハート柄なんか現場では着にくい…オッサンらに茶化されるから着たくない。でもworkmanの女性向けラインナップは多いから助かってる…もう少しかっこいい系のデザインが増えてほしい。私の周りの現場系の女性らからよく聞く声です。

[104. 匿名]

栃木へお墓参りに行った帰りにワークマン女子のお店に行きました。
休日に行ったので、お店はいろんな客層が居て賑わってました。

2600円位のインナーダウンを買ったのですが、コートやマウンテンジャケットの下に着たらめちゃめちゃ暖かかった。
縫製は若干雑な感じだったけど、性能は抜群でした。

[105. 匿名]

>>103
女性で鳶職ってカッコいい！！

[106. 匿名]

>>20
なんで？女子って部分？
誰も気にしてないよ

[107. 匿名]

>>105
かっこいいと言ってもらえるとは…嬉しい😆ありがとうございます‼︎

[108. 匿名]

>>81
まじか。来年はワークマンで買おう。ユニクロ大して暖かくないよね。動いてればいいけどディズニーのパレード待ちとか止まってる時なんて全く意味なし。母もユニクロのヒートテックタイツよりスリコのタイツの方が暖かいって言ってたわ。

[109. 匿名]

>>85
土木関係の人だけじゃなくって、バイク乗りや釣りする人、ゴルフする人が買いにくるんだってさ～
スキーウェアとしても買ってく人がいるって
最近はジュニアサイズも展開してるから子供のスケートの授業用（学校に手作りのスケートリンクがある）兼スキーウェアとして撥水のジャンパー買ったよ

私は山間部に住んでるから防寒着として重宝してるし、最近のゲリラ豪雨時の子供のお迎え用の雨具としても買ってある