「棚から消える寸前」だった「伊右衛門」はなぜ飲料市場最大のヒット商品になったのか

[1. 匿名]

「棚から消える寸前」だった「伊右衛門」はなぜ飲料市場最大のヒット商品になったのか | 文春オンライン

2020年の国内で販売される清涼飲料で、最も成功したのは緑茶飲料の「伊右衛門」（サントリー食品インターナショナル）と言われる。それは、同年4月に行った「伊右衛門」本体の大型リニューアル以降、緑茶本体の販売数量が前年比約3割増と大幅に伸長したためだ（4～11月累計実績〈本体〉）。同ブランドは、前年の2019年には売り上げが約1割減少し、コンビニエンスストアの売り場の棚から消える寸前の状況だった。なぜ窮地から反転攻勢できたのか。そのカギは、“瞬間的にわかる価値”と“過去の失敗の活用”にある。

　最大の挑戦は、独自技術により緑茶本来の鮮やかな“緑”の液色を実現したことだ。

　突然だが、「緑茶」をイメージして欲しいといわれて、何色のお茶を思い浮かべるだろうか。文字通り、多くの人は鮮やかな「緑」だろう。ところが、「ペットボトルの緑茶」を思い出して欲しい。そう、その多くはカテキンなどを含むお茶の持つ性質により、「緑」色とはなかなか感じられないのである。

　この常識をひっくり返す挑戦が、鮮やかな“緑”色の液色だ。同社担当者は、「売り場で見て、瞬間的にわかる価値は何かを追い求めた」とする。

出典：f.easyuploader.app

同社は、“緑”の液色を体感してもらう施策に徹底的にこだわり、525mlと600mlの製品では、ボトル中央部に丸茶マーク、招き猫、亀、だるまを配し、ラベルをはがすことを促した。

[2. 匿名]

サントリー‥
在○タレント‥

[3. 匿名]

いつも伊右衛門飲んでたから、棚から消えそうなほど人気なかった事に気付かなかったよ

[4. 匿名]

えー消えそうだったんだ
伊右衛門おいしくて大好き
ラベルなしになってありがたい

[5. 匿名]

>>1
暇な専業主婦が好きなやつね

[6. 匿名]

昔の竹っぽいデザインの方が好きだったけどなぁ

[7. 匿名]

急須で煎れたお茶より美味しいペットボトルのお茶に出会ったことがない。

あるの？

[8. 匿名]

ごっ茶ええ感じ

[9. 匿名]

チョントリーw

[10. 匿名]

比べるとこんなに色が変わってたんだ！

[11. 匿名]

cmが良かったね

[12. 匿名]

東シナ海の表記せず、バレたね。

[13. 匿名]

単純にCMイメージだと思ってた

[14. 匿名]

東北熊襲発言のことはまだ忘れてないからな。

[15. 匿名]

急須で入れたお茶
料理人も認めたお茶

みたいなCMがよかったんじゃないかな。

伊右衛門は美味しそうなイメージを刷り込まれてる。

[16. 匿名]

名前がいいよねイエモン

[17. 匿名]

>>1
右のほうが明らかに飲みたくなる色合い

[18. 匿名]

>>5
そうなの？？

[19. 匿名]

最近伊右衛門が不味くなった。

[20. 匿名]

サントリーは買わない

[21. 匿名]

おーいお茶が凄すぎる

[22. 匿名]

本木雅弘、宮沢りえの功績は大きい

[23. 匿名]

>>1
2019年のラベルはずした色をわざとのように茶色？になってない？？

[24. 匿名]

>>7
ない

[25. 匿名]

>>2
サンチョリー、でしたっけ？

[26. 匿名]

[27. 匿名]

伊右衛門好き！ペットボトルのお茶はぜったい伊右衛門！

[28. 匿名]

え、伊右衛門好きだよ
緑茶といえば伊右衛門か綾鷹だけど私の中では。

[29. 匿名]

サントリーって元々朝鮮企業なの？

[30. 匿名]

CMに在日タレントしか使わないのは本当です？

[31. 匿名]

>>16
まだ学生の頃「いうえもん」って読んでた

[32. 匿名]

私はラベルありが好き。
だから今回のリニューアルで購買意欲は削がれました。
理由は、飲んでいる液体が丸出し状態なことに違和感があるからです。
グラスは一時的なものの感覚なので平気です。
ペットボトルは携帯したり、時間をかけて水筒の様に扱うので別物です。
感覚的な話です。

[33. 匿名]

昭和の頃はお茶と水を買う時代が来るなんて想像もしてなかったわ。

[34. 匿名]

ボトルの柔らか具合が好き

[35. 匿名]

>>2
チョントリー

[36. 匿名]

>>3
ね
普通に緑茶ペットボトルの主流ブランドだと思ってた

[37. 匿名]

半島で商売しなよ
サントリーは買わない

[38. 匿名]

私は綾鷹が好き

[39. 匿名]

バンバンCM流してるから人気商品かと思ってた

[40. 匿名]

>>30
伊右衛門のCMはわかるけど他のサントリーって誰出てたっけ？？

[41. 匿名]

＞ここ数年の「伊右衛門」の主な購入者は、購入回数が月に1本程度のライト層が多かった。月1本、フラッと立ち寄ったコンビニで、ぱっと手に取ってレジに並ぶという消費者が、主な購買層だったのである。

＞そうした消費行動には、ブランドの想いやストーリーを伝えることよりも、色味の鮮やかさといった目にとまってつい手を伸ばしたくなる要素が重要になる。そうした売り場で“ぱっと見てわかる”価値を追求し、より多くの人たちに関心を持ってもらうことを目指したという。

ラベルなしとか色とか、目に留まる事が重要だったんだね
日頃からペットボトルのお茶を飲む層がターゲットではないんだ

[42. 匿名]

蓋を開ければチョントリーでしょ？

[43. 匿名]

伊右衛門、自分じゃ買わないけど
実家のペットボトルお茶はいつもこれだし
不人気とは思わなんだ

[44. 匿名]

>>1
独自技術⁇
お得意の劣化パクリじゃなくて

[45. 匿名]

コカ・コーラの茶織っていうのが美味しかったけど売ってない

[46. 匿名]

>>7
てかホットとアイスの違いがまず大きいよね

[47. 匿名]

>>14
聞いたことないし読み方も分からないから調べちゃった笑
イキって東北と九州間違えちゃったのは恥ずかしいね…

[48. 匿名]

>>21
おーいお茶が一番手に取る機会少ないわ私

[49. 匿名]

>>7
綾鷹は本当に美味しいなっておもう
急須で入れたお茶は静岡茶が一番好きです

[50. 匿名]

イエローモンキー
イエモン
だっけ？伊右衛門なんて日本チックなネーミングだけどさ( ；∀；)

[51. 匿名]

>>40
ウイスキーの井川遥や鏡月の蓮佛美沙子とか

[52. 匿名]

モックンと宮沢りえと久石譲でイメージが良い。

[53. 匿名]

>>7
綾鷹美味しい？
思った事ないなぁ

[54. 匿名]

>>26
伊右衛門はお茶
イエモンはバンド

口頭でいえもんと言われたらバンドな37才

[55. 匿名]

>>7
日本茶は急須でいれたものに限る

[56. 匿名]

生茶飲んでたんだけどね、以前リニューアルした時に香料臭くなって飲まなくなり伊右衛門に変えた。それからずっと伊右衛門。

[57. 匿名]

昔と味が変わった気がする
最初飲んだときは酸味が強すぎてまずく感じた
今は渋みがちょうど良い

[58. 匿名]

>>51
あー！！！
蓮佛美沙子もか！
ありがとう！

[59. 匿名]

>>26
イエモンのライブ行くと伊右衛門飲んでる人が多い気がする。

[60. 匿名]

>>1
緑茶本来の鮮やかな緑？？
緑茶は本来、緑じゃなくなるのが普通なんじゃないの

[61. 匿名]

>>15
綾鷹じゃなくて？

[62. 匿名]

>>15
それ綾鷹www

[63. 匿名]

>>30
それ本当に！？

モッくん
宮沢りえ
芦田愛菜
加藤浩次
上白石萌音
井川遥
宇多田ヒカル…

[64. 匿名]

>>21おーいお茶って魚の風味しない？

[65. 匿名]

昔社長と話をした人が、○○園の捨てるようなクズ葉で作ってるから利益率がエグい、と聞いて以来飲んでない。

[66. 匿名]

>>1
「ペットボトル茶での」ナチュラルな状態は、うすい茶色なのに
わざわざ緑色にしたって、
人工的に何したの？って疑ってる。

[67. 匿名]

>>52
喜多嶋舞(大沢樹生の子供産み逃げ)が、
そんなにタレントバリューないのに
バーニングの力だけで、出演出来てたのが
不気味で仕方なかった

2005年頃　 伊右衛門 系列CM　

[68. 匿名]

>>67
なんかこの画像見とれるね
綺麗だ

[69. 匿名]

水色は綺麗かもしれないけど、味が薄くて物足りない。

[70. 匿名]

>>7
若い頃は美味しいなーと思って飲んでたけど、アラサーになってからは違和感を感じて飲まなくなった。
一時期、急須で入れたのを水筒に入れて持ち歩いてたよ。

[71. 匿名]

>>7
ペットボトルよりホットは急須、アイスは氷だしが美味しいと思う

[72. 匿名]

>>14
東北は蝦夷じゃない？

[73. 匿名]

>>1
少し高めの設定だから誰も手を出してるの見たことなかったけど最近安く売るようになったよね
飲んだことないけど

[74. 匿名]

私は前から伊右衛門濃いめが好き

[75. 匿名]

>>32
だったらラベルを剥がさなきゃいいじゃん

[76. 匿名]

>>2

[77. 匿名]

>>1
もっくんと宮沢りえのイメージが好きで買ってるよ！

[78. 匿名]

>>2
モックンも在日なの？豪農の息子なのに？

[79. 匿名]

>>2

[80. 匿名]

へぇ、全然知らなかったけど好きで飲んでました。
今度剥がしてみますね。

[81. 匿名]

>>2
芦田愛菜ちゃんもなの？😭

[82. 匿名]

>>2
歌舞伎役者とかも出てなかったっけ❓別のお茶だったか。

[83. 匿名]

>>2
イチローは？

出典：i2.wp.com

[84. 匿名]

伊右衛門て、なんかトロンとしてない？
すっきり感無い。

[85. 匿名]

>>64
マイナスついてるけど、わかるよ！
なんか生臭い香りというか風味があるよね

[86. 匿名]

>>51
鏡月って石原さとみのイメージだったわ
蓮佛さんもcmしてたんだね

[87. 匿名]

>>2
サント○ーとかさ、に限らずだけどプラ飲料怖いよねー有害物質が身体に蓄積されるんでしょ？

反日ってがるちゃんで見てから、怖くて飲めない〜
あとロッ○も

[88. 匿名]

>>81
芦田愛菜ちゃん好きなんだけど、Yahooモバイルとかサントリーとかヤバイ企業のcmばかり出てるんだよね…

[89. 匿名]

>>70
ティーバッグでもなく、茶葉で淹れたお茶って美味しいんですよねー

[90. 匿名]

>>14
佐治敬三といいトンボの佐藤といい、東北バカにすんなって思うよね

[91. 匿名]

棚から消えそうだった
最大のヒットになった

どっちも実感ないな
お茶はどれも同じだと思ってるから、一番安いの選んじゃう
伊右衛門も安いのかな？

[92. 匿名]

>>83
在日日本人

[93. 匿名]

個人的には生茶のが成功感ある
以前のは香料か何かが凄くて緑茶でなく変な味と匂いの飲み物だった
でも、濁り系になってから一番美味しいお茶になった

[94. 匿名]

>>33
私もｗ近年は夏の間だけ麦茶を箱買いしてる。
夏の麦茶なんて沸かしてられない、暑すぎてｗ
1箱800円くらいであるし、沸かして冷まして冷やしてってしてる手間を省けるから楽になったよ。

[95. 匿名]

トピ画メロンかと思った

[96. 匿名]

爽健美茶が土屋田尾とかで自ら落としたからな

[97. 匿名]

>>19
綺麗な緑色になってから美味しくないよね

[98. 匿名]

>>60
色止めのビタミン剤でも増やしたのかな？
買わないから味わからない

[99. 匿名]

>>2
スポンサーでもない癖に藤井二冠にすり寄ってこられて将棋ファンは迷惑している
将棋ファンって棋戦スポンサーものすごく大切にする人多いから

[100. 匿名]

>>14
あれは東北蔑視以前に蝦夷と熊襲取り違えるアイタタタ発言

[101. 匿名]

今悪阻で伊右衛門と水しか飲めないので非常に助かってます。美味しいかどうかは別として…

[102. 匿名]

>>51
菅野美穂も在日なの？

[103. 匿名]

サントリーは10年くらい前から買ってません
ロッテも

[104. 匿名]

どうでも良いが、ＤＨＣぶっとび定期便ユーザーなのに、今年は
2021年スケジュール手帳送って来なかったのでアタマに来たよ

[105. 匿名]

>>25
チョントリーだよ

[106. 匿名]

>>79
うへぇ〜〜

[107. 匿名]

>>30
プラス在日宗教でしょ
創○とかの

[108. 匿名]

>>65
お茶の味しないもんね
納得

[109. 匿名]

>>3
最近ちょっとデカくて安くておいしいお茶多いよね。
優しい麦茶？みたいなのとか鶴瓶のとか十六茶とか。その中で伊右衛門は割高だったからじゃないかな、不人気な理由。

[110. 匿名]

>>30
過去には竹内結子や木村拓哉もプレモルのcmしてますよね？