リップモンスター、コロナ禍を逆手に「怪物級」ヒット…SNSで拡散「メイク欲を刺激」

[1. 匿名]

機能的に優れていても伝わらなければ意味がない。コロナ禍で店頭でのアピールは難しい。そこで想定購買層の１０～２０歳代に響くように公式ユーチューブやティックトックといったＳＮＳに注力することにした。

出典：www.yomiuri.co.jp

ＳＮＳ時代に求められるのは「思わずつぶやきたくなる」こと。「怪物級の欲をかなえる」から印象的な商品名を導き出すと、色名はモンスターのいる世界をイメージし、「 陽炎かげろう 」「地底探索」といったユニークなものにした。

ＳＮＳで発信力があるインフルエンサーがマスクを外し、音楽にあわせてポーズをとるたびに、リップを塗った唇の色が次々と変わる――。

出典：www.yomiuri.co.jp

発売から約３年。リップモンスターは限定色の再販を決める「総選挙」の実施など、消費者を引きつける様々な取り組みを絶えず打ち続ける。百貨店を除く口紅市場のシェア（占有率）は首位だ。

マーケティングに詳しい東洋学園大の八塩圭子教授は「現代のブランドは機能的価値があることは大前提。その上でＳＮＳなどでの展開も意識して徹底的に世界観を作り込み、情緒的価値や感性的価値が付加されると、モンスター級のヒットになることを証明した」と指摘する。

リップモンスター、コロナ禍を逆手に「怪物級」ヒット…ＳＮＳで拡散「メイク欲を刺激」 : 読売新聞

花王の若者向け化粧品ＫＡＴＥ（ケイト）が今年１月１日付読売新聞朝刊に掲載した全段広告。大ヒット商品の口紅「リップモンスター」が辰年を「唇年」にしていく。しゃれっ気がある広告はＳＮＳでも拡散し、話題を呼んだ。

[2. 匿名]

品薄商法しょうもないよ

[3. 匿名]

スティックタイプのリップどれも皮むけるから塗れないの辛い

[4. 匿名]

愛用してます！

[5. 匿名]

これほんと上手いこと売ったなって感じ。

[6. 匿名]

女性って
一生にボーリング玉1個分の口紅を食べるらしい

[7. 匿名]

買いやすい値段なのもいいんだよね

[8. 匿名]

何が流行ってるのか知らないけどコロナでマスクし始めて口紅やめてリップだけになって唇が荒れなくなった。んでリップだけにしたからもう口紅は買わない。花粉でマスクで口紅必要ない。売りたくてこんな広告うってるんだろうけど要らない。

[9. 匿名]

陽炎は皮むけするけど色が良くて使っちゃう

[10. 匿名]

買っちゃった。
ピンクバナナと陽炎。

[11. 匿名]

だいぶ儲けさせて頂いた

結局SNSをうまく使えた奴らが勝つだけ
今更口紅に進化も退化もないのだから

[12. 匿名]

新色の１７番予約したよ

[13. 匿名]

>>3
それよーティント効果とか落ちにくいより皮が剥けないのを作ってほしい。切実に。。

[14. 匿名]

>>1
背が高くて細くてこういう感じのかわいい人が近所のスーパーにいてびっくりした

[15. 匿名]

SNS使ったのが良かったと思う、宣伝として。今はやっぱそういう商法があってるというのを証明した。

[16. 匿名]

>>1
それでもコロナ前よりこんなに売れてないんだ…💄

[17. 匿名]

>>1
リップモンスターの色味、合わない人はどの色も合わない。全体的にトーン暗めだからかな。

[18. 匿名]

種類多すぎて決めるの難しい

全色1回分お試し用セット1000円くらいで売ったら絶対買うのに

[19. 匿名]

>>1
個人的に、リプモンって色によって皮剥けするとかしないとかあって
ピンクバナナ行けるけど陽炎無理だし
去年の限定とかも好きな色味だったら買ってたんだけど合わないのもあって
買いたいけど合うかは分からないギャンブルになってる笑

[20. 匿名]

💄モンスター
💄アーマー
💄シールド

[21. 匿名]

リップって下火だったのにね、こんなに売れることになるとは。

[22. 匿名]

>>19
皮むけってしたことないんだけど、ベロンって剥けてヒリヒリとかするってこと？カサカサになる？

[23. 匿名]

なんだかんだ
いつの間にか何色か集めてるよ

[24. 匿名]

色良いんだけど荒れるんだよなリプモン

[25. 匿名]

>>2
品薄でもうけでるのは転売ヤーでしょ？

コロナ禍は製造ルート確保するのが大変だったから、生産しきれないって事情もあった。原材料高騰もあったしね。というかメーカーからしたらコロナ期にリップを売るのは博打、在庫抱える恐怖もあるし品質上数年も持てないから、仮に「多くはつくらない」という意図があっても、しかたなくない？

買えなくて萎える気持ちは十分わかるけど、何もかも消費者ファーストで展開してたら、企業なんてすぐ崩壊しちゃうよ

[26. 匿名]

憧れの日光浴がすきで使ってるけど、唇が結構な頻度で荒れやすくなった
品質はあまりよくないのかなと思ってる

[27. 匿名]

憧れの日光浴が最高
見た目すごいオレンジなのに塗ると丁度いい

[28. 匿名]

>>20
ネンマクフェイクも落ちにくい？

[29. 匿名]

>>8
これぞ日記にでも書いておけというような内容
ラップモンスターと何が関係あるのそれ

[30. 匿名]

濃いリップ似合わない民でブルベ夏
13すごくいい
自然な感じ

[31. 匿名]

>>6
嘘つけ。すぐ死ぬ女の子もいるじゃねえか

[32. 匿名]

>>3
同じ
リップモンスターだめだったって話したらリップクリームをどっかのトピでおすすめされたから使ってみたけど変わらなかった
私はKATEのコーナーじゃなくリップのコーナーで見つけた

[33. 匿名]

>>22
リプモンはヒリヒリはしないんだけど
せっかく色綺麗に付いてたのに気付いたら皮がペリペリ剥けてくるから最終的に色ムラできて汚いみたいな
体感は口の周りに食べ物付いてる感じして気持ち悪くて唇や舌で取りたくなっちゃうのと似てる

全然違うリップだけど、本当に合わないやつは
塗った瞬間じゅわぁ〜って乾燥感じてヒリヒリして皮剥けもすぐ起きて洗顔する時に三日くらい泡染みて唇痛いことになる

[34. 匿名]

>>1

宣伝と商法が上手だと思った。
商品が合う、合わないは別として

[35. 匿名]

コロナの期間放置してたリップが、変な匂いしてたから全部捨てて、リプモンを買い直した。

[36. 匿名]

>>19
色によって違うんだ
確かに私もダークフィグは即皮剥けするけど、ラスボスはマシな気がする
成分の問題なのかな

[37. 匿名]

コロナ禍の時にリプモン塗ってマスクして出勤して仕事して昼休憩でうどん定食食べてその後初めて鏡見た時にほぼほぼ残っててびっくりしたわ

[38. 匿名]

カラーコントロールだけど、忍ばせイエロー単品で使っているのは私だけじゃないはず(笑)

[39. 匿名]

>>4
使いやすくて好き

[40. 匿名]

リプモン荒れるから駄目だった

[41. 匿名]

>>6
普段口紅使わないからなぁ

[42. 匿名]

>>26
>>27
憧れの〜そんなにいいんだ？！
昨日行ったドラストでその色だけ割引されてて900円だったんだよね
悩んで買わなかったけどお二人のコメント読んだら欲しくなってきた

[43. 匿名]

買ってみようと思ったけど、皮向け怖い。
リップ用のベース使ってもダメなの？

[44. 匿名]

リプモンみたいに落ちにくくて皮むけないリップありませんか？

[45. 匿名]

色可愛いし私にとっては落ちにくいし
友達で集まると大体みんな買ってて色の話するのも楽しかったし
普段は流行りとか全然乗らないんだけどリプモンは流行りに乗るのが楽しかった
総合的に良い商品だから

[46. 匿名]

>>27
私も大好き
ああいうオレンジあんまり見つけられないから貴重

[47. 匿名]

>>42
使いやすいオレンジでかわいいよ
特にイエベ春ならしっくりくる人多そう

[48. 匿名]

>>7
1本1500円くらいだから調子に乗って5本くらい買ってしまったw
結果デパコス1本より高くついた

[49. 匿名]

7番ラスボスが万能で好き。季節問わず使える。

[50. 匿名]

これ、
何がそんなにいいの？

[51. 匿名]

>>2
常に品切れでもう買う気失せたわ。

[52. 匿名]

>>2
どこに行っても欲しいときに欲しい物が手に入ることが当たり前になっちゃってるよね

私はケイトのコーナー見るけどなければ諦めてあれば買うレベル。ロスが多すぎる時代だし別に気にならないかな

[53. 匿名]

>>47
ありがとう！
がっつりイエベ春だからこれは買いだ
今からドラスト行ってくるw

[54. 匿名]

>>44
CEZANNE リップカラーシールド
Visee ネンマクフェイクルージュ
コフレドール スキンシンクロルージュ
AUBE タイムレスカラーリップ
LUNASOL フュージングカラーリップス
RMK デューイーメルトリップカラー
elegance ルージュ クラジュール
KANEBO ルージュスターヴァイブラント

この辺じゃないかなぁ
落ちにくいって言ってもやっぱり多少は落ちちゃうし色が濃いほど落ちたの分かりやすくはあるけどね🥲

[55. 匿名]

八塩圭子さんってアド街に出てたアナウンサーやん
なつかし

[56. 匿名]

>>20
その言葉だけ並べて見たら

ドラクエって感じる。私だけ？😅

[57. 匿名]

唇荒れないけど、こっちのが好き！
サッと塗りやすいし色持ちもいいし、失敗しても痛く価格だし！笑

[58. 匿名]

甘い主役が気に入りすぎてもう1本買おうとしたらもうどこにもなくて似たような色を探してるけど見つからない…

[59. 匿名]

持ってるけど普通に取れるよね
REVLONのカラーステイの方が落ちないわ
逆に食洗機でも落ちないからコップについたら面倒

[60. 匿名]

>>8
口紅塗らないと死んだような顔にならない？
職場でお茶とか飲む時、みんなマスク外すけどヤバいもん
顔色悪く見えてギョッとする
そう思われるの嫌だからリップ塗ってる

[61. 匿名]

わたしはトムフォードでいいや。

[62. 匿名]

千円台の商品を品薄商法して意味あるのかな？製造が間に合わなかっただけなのでは・・・

[63. 匿名]

>>34期間限定商品、Web限定商品だしたりね　インフルエンサーが紹介してるとなにがなんでも欲しくなる人多そう

[64. 匿名]

>>2わざとやってる？て勘ぐってしまうわ

[65. 匿名]

>>4私も　ラスボスがお気に入り　

[66. 匿名]

>>28持ってるけどすぐ落ちるわ…なぜか輪郭だけ残る

[67. 匿名]

口紅で荒れたことなかったのにリプモンでアレルギー発症した

[68. 匿名]

>>66
わかる。話題だから買ったけど、中学生の時の色つきリップレベルだと思った。

[69. 匿名]

>>2
それでメーカーごと大嫌いになったし、これは塗ってティッシュオフしてを好みの濃さになるまで繰り返ししないと結局マスクにベッタリだったし。
その後にDIORのマスクプルーフ使った時は塗って数分おくだけで全然マスクにつかなくて感動したなぁ。

[70. 匿名]

>>28
落ちるしマスクにつくよ

[71. 匿名]

お手頃価格だし落ちないからいいんだけど、見本の色と全く違うぞ、って思った。

[72. 匿名]

>>5
オーブのタイムレスカラーリップが同じ技術なんだっけね
いま調べたらオーブのほうが先発だったから、廉価ブランドに技術流用のついでに、コロナ禍を意識したコンセプトで売出したのかなと妄想
ほんとに売り方って重要なんだなと思う
オーブはブランド終わってしまうし。。

[73. 匿名]

流石にもう下火じゃない？

[74. 匿名]

>>29
ラップモンスターは草

[75. 匿名]

>>51
うちの近所ございますよ、教えて差し上げたい
ある場所には溢れてるよ

[76. 匿名]

>>51
いつの話してるんだろ
最近は普通にどのドラッグストアでも満タン埋まってるけどな
ド田舎はしらんけど・・・

[77. 匿名]

>>63
リップモンスターが欲しいんじゃなくて
あのYouTuberが持ってるから欲しいなんだよね
子供の時なんかそんなもんよ

[78. 匿名]

>>28
ネンマクフェイクはリップモンスターとは別もの
縁がくっきり残るし内側はすぐ落ちる

[79. 匿名]

>>2
最初の爆売れしてる頃は本当に売れすぎて作っても追いつかないって、KATEの人に話聞いたYouTuberが言ってたよ
最近は普通にドラッグストアとかドンキとかどこにでも売ってるしね

[80. 匿名]

>>69
1500円ごときのドラコスリップと6000円するDiorと比べるのは流石に・・・

[81. 匿名]

>>17
テスター手に試したやつがなんか顔色と合わなくてショックだったけどコンシーラーで唇の色味消して塗ったら良い感じになった

[82. 匿名]

>>13
わたし唇激弱でリップモンスターもちゃんと保湿しないと皮むけするけど、最近新しく出たKANEBOのルージュスターヴァイブラントは皮むけしなくてムチッとして良かった！ティントじゃなくてリプモンと同じジェル膜で落ちにくくする処方。
値段は5000円位するから、お財布と相談だけど1回使ってみてほしいなあ

[83. 匿名]

>>17
全体的にイエべ秋向けのが多いイメージ
赤茶っぽい感じ

[84. 匿名]

>>66
>>78
やっぱり落ちるよね
しかも輪郭だけ綺麗に残ってリップライナーだけ付けました状態
これなら全部落ちて欲しいレベル

[85. 匿名]

>>28
すぐ落ちるけど、色や塗った質感は良かったよ
リプモンは秋冬系の濃い色が多いけど、ネンマクは可愛い系の色が多い(あくまでも個人の感想です)
あれで落ちにくささえあればなあ

[86. 匿名]

>>18
しかもネーミングが色にマッチしてないから覚えずらい

[87. 匿名]

>>53
自己レス

憧れの日光浴買ってきました！
苔色もあったのでこちらも
明日楽しみ😊

[88. 匿名]

>>59
レブロンのほうがおちないよね

色もレブロンのほうがいい色がある
確かにコップには付くね

[89. 匿名]

>>80
ここで「ごとき」を使うのはどうなの

[90. 匿名]

>>1
総選挙で紅折り紙が4位で選ばれなかったのいまだに悔しい～
イエベカラーだけでなくブルベカラーも再販してほしい！

[91. 匿名]

確かに落ちない！
でもどんなに唇保湿しても時間経つと皮剥けちゃうんだよな...

[92. 匿名]

みんな持ってるのとパーソナルカラーブームも相まってイエベさんにはこれブルベさんにはこれ、みたいなやり取りが出来て楽しい

[93. 匿名]

>>1
私はSNSとかどうでもよくて
単純に「マスクに付かない」ってだけで買ったわ

[94. 匿名]

>>1
八塩さんが教授になってることにびっくりした。
アド街の人だよね。

[95. 匿名]

確かに唇の皮が剥ける時もあるけど、価格とティントじゃない事と色持ちを総合するとリプモン以上の商品って無いんだよね・・・
コロナ禍が落ち着いてマスク外しても結局毎日持ち歩いてるのはリプモン

[96. 匿名]

ＫＡＴＥって花王だったんだ

[97. 匿名]

>>20
💄アロー
💄ガーディアン
もあるよ。
ちなみにアローのほうはアーマー出してるとこと同じメーカー。

[98. 匿名]

>>72リップモンスター売り切れてて買えない時に美容YouTuberの人がリプモン買えない人はオーブを！っていう動画出してたけど、コメント欄にあの価格で落ちないのが良いのにってたくさん書いてあったよ。価格が倍ぐらい違うからね

[99. 匿名]

ピンクバナナ使ってる！
今週発売する新色も買う予定！

[100. 匿名]

KATEは悪い口コミ消すし余計に信用ならないよ

[101. 匿名]

ケイトって異物混入あったよね？

[102. 匿名]

リプモン色によってはめちゃくちゃ臭いのあるから買うの怖くなった

[103. 匿名]

ノンパール記載商品にギラギラのパール入れてるような会社だからね

[104. 匿名]

>>103
それアルミ破片じゃない？

[105. 匿名]

>>101

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[106. 匿名]

リプモン、確かに色持ちはいいけど崩れ方が汚い。
私の塗り方が悪いんだろうか

[107. 匿名]

色落ちしないと聞いたけど
普通に落ちるきがしてるんだけど…

[108. 匿名]

>>27
廃盤になったよね

[109. 匿名]

確かにコップにつかなくてよかったけど手に入らなさすぎて勝手にどんだけいいものなのかハードル上がりまくりだった

[110. 匿名]

>>19
私も陽炎で皮剥けした
ピンクバナナ色可愛くて欲しいけど怖くて買えない

[111. 匿名]

>>2
これケースが足りなくなってたんじゃなかったっけ？コロナ禍で原料の物流が滞ってたのもあったし他の人も言ってるけどマスク生活の中リップを売るって一か八かの賭けで最初の出荷量も少なく見積もったんだろうね。まさかのバズりでKATE側が驚いてたと思うよ。最近はどこでも買えるようになって嬉しい。

[112. 匿名]

>>19
陽炎、パンプキンワイン、憧れの日光浴、真夜中の収穫祭、6:56PM
を持ってるけどどれも皮剥けしない。
ただその中でも陽炎は少し乾燥する気がするから皮剥けも色によるのかもしれないね。

[113. 匿名]

1番気に入ってた欲望の塊が廃番になったようで、萎えました
使いやすいからもうリプモンでいいやーって思って使ってたけど、次からは違うのにする
KATEは入れ替わりが激しすぎる😭

[114. 匿名]

出っ歯のせいで、どんなリップ塗っても歯紅になるから、もう何も塗らずどんなにメイクしてもリップクリームだけで泣く泣く終わらせてた。
リップモンスターは本当に私にとって革命だった。
開発した人にお礼を言いたい、本当にありがとうございます！

[115. 匿名]

>>113
廃盤ではなくwebに移行するってみたけど
憧れの日光浴も同じく

[116. 匿名]

>>113

[117. 匿名]

>>108花王の公式サイトのみの販売になるらしい

[118. 匿名]

>>76ど田舎でも売ってるよ。ネット販売のみになる色は安く売ってる

[119. 匿名]

>>77そうね　若い子は女湯よりインフルエンサーの方に影響されそう

[120. 匿名]

>>68色は気に入ったけど想像以上にモチが悪くて…

[121. 匿名]

>>84わかる　輪郭だけ残ると変だよね

[122. 匿名]

>>1
好きな色味があったので何軒か見に行ったけれど勿論品切れ、その後成分見て買うのやめて他の日本製オーガニックの似た色のリップ買いました。

子供や情弱はネットのトレンドとかにすぐ乗っちゃうよね。
親御さん、しっかり教育してあげて欲しい。

[123. 匿名]

色、落ちなさは満足してるけど、かゆくなるから使わらなくなった。
品薄商法に負けて５本くらい買ってしまった　泣

[124. 匿名]

>>6
もっと食べてると思ってた

[125. 匿名]

まんまと新色2種買ってきたよ。
青みピンク以外(似合わないから）の2本

[126. 匿名]

ちょっとでも色が濃いと似合わない、マットもツヤツヤすぎるのもダメ、でもリップは好きだからなんか塗りたい自分には陽炎がめちゃくちゃ合う。もうすぐなくなるからリピートする。

[127. 匿名]

この価格だから何本か買う。みたいなコレクション心を掴んでる気がする。
高いとそれはできないし。上手い商法だと思うよ

[128. 匿名]

色持ちいい

[129. 匿名]

>>17
なので私はヴィセのネンマクルージュ派

[130. 匿名]

>>28
ネンマクは全体的に色が淡いからね。リプモンも淡い色だとそんなに落ち方変わらないなと思った

[131. 匿名]

コケと鉄、昨日から先行だったんですね。鉄欲しかったけど公式既に品切れだった。

[132. 匿名]

>>116

何でしょうねこのネット限定商法は、
売上が微妙になるとホケツになっちゃうんか。

なんならネット限定の8番を繰り上げして欲しいのに。

[133. 匿名]

>>6

私は口紅3本分って聞いたぞ。

ワザとでしょ！？

[134. 匿名]

(´～｀)ﾓｸﾞﾓｸﾞ(ﾟдﾟ)ｳﾏｰ

[135. 匿名]

リプモンでくすみの無い暗めブラウンが欲しい

[136. 匿名]

>>135
新色の16番まさにそんな感じじゃない？黄みが得意であれば

[137. 匿名]

>>1
色が分からないから買えないでいる
全色テスター出してるところは無いのかな

[138. 匿名]

やっと綿雲使ってみた。色可愛いと思う。
ピンクバナナ買おう買おうと思いながら買ってなかったけど綿雲が使いやすいのでこれでいいやってなった。

[139. 匿名]

新色17の神秘のローズ園買った
すごく好きな色 買えて良かった

[140. 匿名]

品薄商法が好きではない
インフルエンサーには配りまくる癖に

他のメーカーで落ちにくいのにリプモンほど皮向けしない商品見つけたからそっちを使ってる

[141. 匿名]

新商品のリップモンスターあまり売れてないのかな?地元のドラッグストアに沢山置いてあったわ