知っている心理・心理効果教えてください

[74. 匿名]

ドア・イン・ザ・フェイス

頼みごとをするとき、わざと本来の頼みごとより、大きな頼みごとをして、断らせる。
そのあと、本来の頼みごとをすると、受け入れてもらいやすい。

例えばりんごを千円で売りたいとき。
ただ、「このリンゴ千円でかいませんか！？」っていうよりも。
「このブランドリンゴ、二千円するんです」
→断られる。
「わかった！じゃあ今なら千円！」といわれると、二千円が千年になったなら買ってしまう、というかんじ。

お金だけじゃなく、一度ことわった罪悪感とかもあるため、あとから提示された小さな物事はやってもいいかな、受け入れてもいいかな、と思ってしまう。