知ってる心理学を教えて！

[67. 匿名]

ドアインザフェイス

まず大きなお願いをする。
相手は当然断る。
次に小さなお願いをする。
相手はさっき断ったことを申し訳なく思うのでお願いを聞き入れてくれる。(先の大きなお願いに比べて安易なお願いだと錯覚するので受け入れてくれる。という説もあり)

例)最初から目的はディズニーランドに行くこと。

ハワイに連れてって！！→ムリ→じゃあ、ディズニーランドでいいよ→わかった。行こう。